Jól sikerült az akció: háromszor annyi rendelés érkezett, mint máskor. A webshop tulajdonosa egész hétvégén csomagol, hétfőn pedig már azon gondolkodik, jövőre segítséget kellene felvennie erre az időszakra. Aztán összeadja a bevételt és levonja a költségeket. Lehet, hogy a szokásosnál kevesebbet keresett?
Mit visz el a 20 százalékos kedvezmény?
Egy egyszerű példán könnyen bemutatható, hogyan fordulhat ez elő. A webshop egy konyhai kiegészítőt árul 10 ezer forintért, amelyet 6 ezerért szerez be. Rendelésenként egy termékkel számolunk, és az összegek az egyszerűség kedvéért áfa nélkül szerepelnek.
A beszerzésen felül fizetni kell a dobozért, a hirdetésért és a szállításért is. Utóbbinál csak azt a részt számoljuk, amelyet a webshop áll, a vevő által fizetett díjon felül. Tegyük fel, hogy ezek rendelésenként így alakulnak:
| Egy rendelés bevétele és költségei | Normál áron | 20% kedvezménnyel |
|---|---|---|
| Eladási ár | 10 000 Ft | 8 000 Ft |
| Beszerzés | 6 000 Ft | 6 000 Ft |
| Csomagolás | 500 Ft | 500 Ft |
| Hirdetés | 500 Ft | 500 Ft |
| Szállítás webshopra eső része | 500 Ft | 500 Ft |
| A felsorolt költségek után marad | 2 500 Ft | 500 Ft |
A húszszázalékos kedvezmény tehát a rendelésenként megmaradó összeg négyötödét elvitte. Ebből kellene még kifizetni például a könyvelőt, a webáruház havidíját és a raktár bérletét, és ebből kellene a tulajdonosnak is keresnie.
Száz normál áras rendelés után 250 ezer forint marad ezekre. Az akcióban ugyanennyi eladáson már csak 50 ezer. Ötszáz rendelést kell teljesíteni ahhoz, hogy ismét összejöjjön a 250 ezer forint. Ha a rendelések száma „csak” megháromszorozódik, 150 ezer forint marad. Több csomagolás és ügyintézés mellett százezer forinttal kevesebb.
Ha ehhez már külön segítséget is kell fizetni, még több rendelésre lehet szükség.
Mikor érheti meg mégis az akció?
Ha régóta áll az áru a raktárban, fontosabb lehet felszabadítani a benne lekötött pénzt, mint kivárni, hogy teljes áron értékesíteni tudjuk. Akkor is megérheti az alacsonyabb haszon, ha az akcióval becsábított vásárlók később kedvezmény nélkül is visszatérnek. Ezt azonban mérni kell, nem elég megtippelni.
Azt sem árt megnézni, melyik termék árából engedünk. Egy beragadt termék akciója segíthet, miközben a népszerű, teljes áron is fogyó termék leárazásával olyan vevőknek is kedvezményt adhatunk, akik egyébként többet fizettek volna érte.
Szuper érzés sok rendelést látni péntek éjjel. Még jobb, ha a számlák kifizetése után is elégedettek vagyunk azzal, ami a zsebünkben marad.